未来可期|2021上海眼镜展落幕,目立康开启软镜业务新篇章!

2021·上海眼镜展

 

5月8日,历时3天的第二十届中国(上海)国际眼镜业展览会在上海世博展览中心圆满落幕。本次展会,集结了业内诸多品牌及参展商参展,盛况空前,目立康展区更是吸引了各地参展者的瞩目。

 

 

Menicon & 完全眼镜采访直击

目立康软镜在本次上海展的精彩亮相,除了广获观展者的赞誉之外,还吸引了多家媒体的关注。57日,目立康中国区总经理孙政基先生,接受了《完全眼镜》杂志的独家专访。

 

 

01 关于目立康

《完全眼镜》:今天非常荣幸,能够邀请到孙政基总经理进行这次专访,第一个问题是:如果有人问目立康是家怎样的公司?首先想到的关键词是专业,安全,医疗属性。那么您能跟我们详细介绍一下目立康的发展历程吗?

 

 

孙政基总经理今年是目立康成立70周年,我们也借上海眼镜展这个机会推出我们的软镜产品。这是一个非常好契机,也是对我们品牌最好的纪念。70年前我们的创始人田中恭一先生,他尝试用自己的眼睛做试验,自主研发出一款隐形眼镜,这是我们品牌故事的开端,也是我们品牌文化的根源。

我们企业核心价值观有3个关键词:创造、独创、挑战。70年来,我们沿着这条道路一步步走来。从第一款角膜接触镜到第一款透氧性的角膜接触镜,到第一片抛弃型眼镜,再到现在的角膜塑形镜,从材料的研发、镜片的设计,以及到镜片的生产制造、验配技术,都做到了一体化。

 

 

 

《完全眼镜》:您刚才谈到了70年的发展历程,目立康从1951年日本研发出首例实用性角膜接触镜,到如今成为布局全球80多个国家的隐形眼镜帝国,从日本的目立康到世界的目立康。您能跟我们说一说目立康是如何在激烈的市场竞争中经风搏雨,愈加蓬勃发展的呢? 

孙政基总经理首先,目立康的研发从未止步,我们的每一步都扎实的建立在研发的基础上,每一个时代我们都推出了顺应趋势的产品。

其次,从患者的安全角度出发,我们有自己的安全哲学宪章:那就是保护每一位患者的视力,保护每一位患者的眼部健康,这是我们一直追求的理念。

 

 

《完全眼镜》:有了技术研发和营销实战上的经验累积,目立康已成功进入中国市场。我们从角膜塑形镜,护理液,与知名医疗机构紧密合作开始,建立了对目立康的认知,您能跟我们详细描述一下目立康在中国市场中主要经营的产品和项目吗?

孙政基总经理进入中国时,我们是从硬镜RGP产品开始,从医院眼科率先起步,这与其他品牌相比,我们走了一条与众不同的道路。我们深刻认识到第三类医疗器械产品的特殊属性,所以我们迈出的第一步是与眼科医生合作,在眼科专业的验配指导下来推广目立康产品。

 

02 聚焦品牌新品

《完全眼镜》:目立康作为硬镜品牌的领导者,开启软镜市场新业务背后的契机和未来的愿景是什么?

孙政基总经理这和我们品牌的初衷是一样的,不管是软镜还是硬镜,首先解决的是视力问题,那么在解决视力问题的同时,眼睛的健康永远是我们首先需要关注的。所以,我们无论是做硬性隐形眼镜、做视力管控的角膜塑形镜,还是做彩色的隐形眼镜,健康永远是我们的主题,眼健康永远是我们的追求。

《完全眼镜》:谢谢,您说的非常好,眼健康是我们的追求!那我们把目光拉回到这次上海眼镜展的展区,您能跟我们介绍一下此次发布的新品都有哪些系列以及他们的特点是什么?

孙政基总经理这次主要展示的是两大系列。

一个是硅水凝胶产品沛明优,包含双周抛及双周抛散光片,特点是高透氧率、可以让眼睛自由呼吸,能最大限度地保证我们眼睛的角膜健康。另外,散光片的上下双薄设计,能够矫正我们角膜的散光问题。除此之外,我们验配的技术要求不是很高,经过简单的培训,不单是眼科医生,眼镜店的工作人员也可以轻松掌握。

我们还有一款产品,俗称为美瞳片,就是彩色隐形眼镜。这款隐形眼镜的透氧率也很高,含水量适中,配戴舒适,最重要的是它是真正的三明治夹层技术,能够防止色素外露,最大限度的满足年轻人对美的追求,同时也保证眼睛的健康与安全。
 

03 品牌竞争优势

《完全眼镜》:这次有很多的同行、各大品牌来参展,您认为目立康和国内市场的隐形眼镜公司相比,最大的竞争优势是什么?

孙政基总经理还是我们的专业优势、教育培训系统、加上我们对患者科普教育的新手段,这都是我们核心的营销方式。

 

 

《完全眼镜》:目立康专攻硬性隐形眼镜,护理液,此次增加软性隐形眼镜类别,势必会遇到很多竞争对手,那么目立康在销售渠道建设上,会有何战略布局?

孙政基总经理最开始,我们是从医院眼科走向大众,成为眼科医生信任并且推荐的隐形眼镜,这是我们坚守的渠道策略。当然我们不会拒绝传统批发渠道、眼镜店零售渠道,更重要的是我们也会因时而动、顺应电商的潮流,开发线上营销新渠道。

 

 

《完全眼镜》:那下一个问题,我看到目立康的企业文化倡导:“只做自己的第一,不做别人的第二。只专注自己研发,不去模仿别人。”此次推出的软性隐形眼镜,肯定具有多方面的优势才能够打动零售门店或渠道商,让他们愿意接受一个新的品牌。您能跟我详细介绍一下目立康会对渠道进行哪些方面的赋能,以及未来会有哪些大动作真正落地到渠道中去?

孙政基总经理首先是专业度的提升,我们有目立康视光学院,对于我们的同行、渠道合作伙伴、上中下游我们会进行体系化的培训。另外,我们坚持学术营销,和眼科专家一起做好学术方面的价值背书,然后通过学术价值来推动市场发展,这是我们的策略之一。

 

04教育&策略

《完全眼镜》:一款新品隐形眼镜要想直达消费者内心,还是要经过漫长的教育,教会消费者健康使用,那未来目立康在教育消费者上,会有哪些举措呢?

孙政基总经理这个问题特别好,因为现在眼睛亚健康现象特别普遍,再加上大量使用电子产品,使眼睛容易出现干涩、疲劳等症状,视力不良的青少年数量也逐年递增。需要正视的是目前社会严重缺乏眼健康的知识普及,没有正确的知识,就没有好的习惯,也就造成日常行为引发的各种视力问题。所以我们今年着重推出眼健康科普教育,我们会投资建立一个眼健康的科普馆,面向社会来宣传眼睛健康的重要性。

《完全眼镜》:这个科普馆是在哪里呢?

孙政基总经理是在大连。

 

 

《完全眼镜》:好的,那非常值得期待。接下来,我想问您,软性隐形眼镜的销售有别于硬性隐形眼镜。大众对于软镜更趋向美观和舒适度,所以在购买渠道会倾斜传统眼镜渠道和电商,那么目立康在这些渠道,提高品牌认知的策略是什么呢?

孙政基总经理我们会和顾问公司一起多方面研究消费者的年龄层次、购买倾向、价格敏感度等要素,来制定专属于我们的品牌策略。

 

05品牌未来发展

《完全眼镜》:好的,最后一个问题,中国隐形市场是需要更多更好品牌的注入,无论对于渠道商还是消费者,都需要优质的产品,未来目立康对中国市场还会有哪些产品研发,对中国市场还会有哪些大动作,可否提前透露一下?

孙政基总经理还是回到我们的起点,我们的研发永远没有止步,我们一直在前进。比如,研发新一代硅水凝胶产品,研发下一代硅水凝胶材料,研发让眼睛更健康的隐形眼镜材料等等。期待在不久的未来,目立康能为市场推出更安全的隐形眼镜产品。

《完全眼镜》:非常感谢您,在百忙之中接受我们的采访。在此我代表《完全眼镜》也衷心祝愿我们目立康在中国市场能越做越好,也祝愿我们目立康在本次上海眼镜展能收获满满!

孙政基总经理感谢!谢谢你的祝福。

 

 

孙总经理与《完全眼镜》记者合影留念

 


 

Menicon展区·现场直击

 

展馆以“有限视野·无限视界”为创意核心,

让每个走过目立康展馆的人,

都能感受到目立康,

开放创新、不断精研的品牌态度。

 

 

灵动视觉、创意陈列、新款产品

由内而外

开启软镜业务新篇章

 

 

极致安全,着眼健康

目立康软镜将秉承开放创新的精神

带来更多更为优质健康的软镜产品

 


 

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2021上海展圆满落幕
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目立康团队合影留念